Евгения Мальцева, специалист по привлечению ресурсов в культурные проекты
Инвестиционная упаковка проектов в сфере культуры: мастер-класс Евгении Мальцевой
Грамотная инвестиционная упаковка проектов в сфере культуры помогает привлекать средства на их реализацию. О том, как это делать правильно и как можно наиболее результативно подать себя на встрече с потенциальным партнёром, рассказывает специалист по привлечению ресурсов в культурные проекты Евгения Мальцева.
Серия мастер-классов для сотрудников культурных инициатив — уникальный проект Российского фонда культуры. В первый сезон вошли 12 видео, это беседы с признанными экспертами отрасли. Данный выпуск является продолжением беседы о задачах инвестиций в сфере культуры и посвящён упаковке проекта с тем, чтобы привлечь инвестора.
Главный герой видео
Евгения Мальцева уже более 15 лет работает в сфере поиска и привлечения финансовых ресурсов для реализации различных проектов, в основном в области культуры и искусства. Стратегии в маркетинге и digital она училась в школе IKRA и Британской высшей школе дизайна, психологии — в ВШЭ, системному и открытому мышлению — на форсайт-флоте АСИ, спонсорству — в Лондоне.
Эксперт уверена, что правильная упаковка проектов помогает привлекать партнёров, ресурсы и средства. И первый вопрос здесь, в каком контексте и к кому вы обращаетесь. Например, при общении с директором крупной компании важно иметь при себе качественную полиграфию. Если речь идет о коммуникации с представителем федерального бренда в мессенджере, уже нужны ключевые цифры.
Структура презентации для инвестора может выглядеть так:
- миссия и ценности проекта;
- идея и описание, причина резонанса;
- история проекта (было — стало, перспективы развития, обоснование роста);
- цитаты партнёров, участников, СМИ, амбассадоров;
- аудитория (участники) и сообщество, которое создано вокруг проекта;
- собственные информационные ресурсы;
- план рекламной кампании, кейсы и охват;
- команда и партнёры;
- программа и пространство события (зоны, треки, блоки);
- в чём ценность для инвестора;
- основные спонсорские пакеты;
- контакты и приглашение к встрече.
«У меня коллеги отвечают за партнёрство в разных компаниях. Иногда мы просто на телефоне пролистываем сообщения, смотрим, соответствует нам или нет. Если там будут большие блоки текста, это никто не прочитает. Нужно несколько ключевых цифр, почему и что изменим вместе», — признаётся Евгения Мальцева.
О чём это видео
По словам эксперта, главный результат отправки партнёрского предложения — назначение встречи. Если в ходе неё 80% времени говорит партнёр и только 20% инициатор проекта, это очень хорошая история. Если же наоборот, данный этап прошёл неудачно.
«На какие вопросы нужно ответить, чтобы упаковать проект? Первое: зачем вообще партнёру тратить время на общение с вами, то есть какую задачу он может решить через сотрудничество? Какой результат вы хотите получить в предложении? Сколько времени будет для принятия решения? Какие могут быть ваши преимущества — это тоже важно указать», — рассказывает Евгения Мальцева.
С этой точки зрения идеальный проект для партнёрства всегда объединяет и развивает какое-то сообщество, привлекает амбассадоров и лидеров мнений, реализует информационную кампанию минимум за полгода, имеет свой бренд, ценности и миссию, присутствует на всех платформах. В итоге он меняет качество жизни людей к лучшему, несёт функцию социального лифта, усиливает чувства и эмоции гостей.
В рамках мастер-класса эксперт рассуждает о ценностях и смыслах бренда, даёт короткий твитер-тест, чтобы понять, подходит ли конкретный проект инвестору, приводит реальные примеры. Смотрите полную запись беседы на платформе Leo Classics.
