Зачем бизнесу инвестировать в искусство: мастер-класс Евгении Мальцевой

Проекты в сфере культуры — это история про доверие, традиции, создание нового и технологии. И их активно активно поддерживает бизнес. О том, зачем вообще нужны такие инвестиции, рассказывает специалист по привлечению ресурсов в культурные инициативы Евгения Мальцева.

Беседа с ней продолжает серию мастер-классов для сотрудников культурных институций. В этом выпуске речь идёт о том, как развивать партнёрство проектов в сфере искусства с бизнесом, как привлечь спонсоров для своей инициативы.

Главный герой видео

Евгения Мальцева — специалист крупной российской компании. В этой сфере она работает более 15 лет. Занимается привлечением средств в разные интересные проекты, в основном культурные.

Получила международное образование — привлечению инвестиций училась в Лондоне. Долгое время представляла Россию в российско-европейской спонсорской ассоциации. Выступает членом жюри многих национальных и международных премий именно по вопросам партнёрства и спонсорства. За её плечами сотрудничество с многими музеями, галереями, библиотеками, а также с фестивалями и в целом с культурными проектами.

Как рассказывает Евгения Мальцева в рамках мастер-класса, существует несколько уровней партнёрства в сфере культуры:

• федеральные компании,
• локальный бизнес,
• аудиторный партнёр.

При этом само сотрудничество может быть разным: финансовым, репутационным, аудиторным, контентным или даже бартерным.

О чём это видео

«Партнёрство — это возможность рассказать про философию бренда. В рамках сотрудничества на территории смыслов вы усиливаете их маркетинговую и информационную политику», — уверена Евгения Мальцева, говоря про крупные федеральные компании.

Полезно оно и для локальных производителей, но уже в качестве способа привлечения новых покупателей.

Однако инвестиции в искусство — это не меценатство. Авторы современных культурных инициатив со своей стороны помогают бизнесу решить его задачу за счёт своих ресурсов: информационных, событийных и т. д. Сюда можно отнести даже развитие корпоративного волонтёрства. Всё это нужно донести до собеседника, представляя свой проект.

Со стороны бизнеса критериями выбора в этом случае могут быть: социальная значимость, географическая привязка к месту присутствия компании, соответствие тренда и профиля, привлечение лидеров мнений, приоритет креативности, коллаборации с аудиторными партнёрами и как минимум 50% digital-деятельности.

В этом мастер-классе Евгения Мальцева делится своим опытом в том, как привлекать инвестиции в искусство, вести переговоры, создавать и управлять базой партнёров, формировать отчётность и получать результат, разбирает наиболее успешные практики. Смотрите полную запись выпуска на платформе LeoClassics.